本文来源：时代周报 作者：赵佳琪

编者按：如今，房地产这个曾经的高光行业，似乎开始逐步走向理性。从 2021 年 9 月份起，整体市场环境却出现了微妙的变化。这种变化如细细的流水，淌进楼市的每一个毛细血管之中。而对其感知最为深刻的，当属一线从业者。

2021 年 7 月至今，房地产行业从业者始终处于低谷，终于在今年 3 月看到了一丝希望——失业半年的余小伟重新找到了工作。

国家统计局数据显示，3 月份，一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨 0.3%，其中北京、上海和深圳分别上涨 0.4%、0.3% 和 0.8%；一线城市二手住宅环比上涨 0.4%，其中北京、上海和广州分别上涨 1.2%、0.4% 和 0.3%。

" 现如今这年头，找个工作不容易。" 从业 10 余年的某北京房企前区域营销负责人余小伟，被裁员后，马不停蹄地加入了求职大军。自从 2021 年 11 月份，余小伟所在公司遇到流动性危机后裁了一批人，小到普通职员，大到高层，连余小伟这样的区域营销负责人也不能幸免。

在失业前，余小伟每年有一大半时间去全国各地出差，在高铁上办公是常态，拿地定位、客户研究、产品建议、蓄客、首开、定价等工作内容他已经驾轻就熟；失业后，余小伟每天盯着微信里的业内群，和同行积极交流，试图寻找新的工作机会。

这是 2021 年 7 月之后，大部分地产从业者所经历的现实。克而瑞数据显示，2021 年上半年，购房情绪延续了去年末以来的热度，企业销售规模较 2020 年显著提升。下半年，行业百强房企单月业绩增速自 7 月由正转负以来，延续下跌趋势。

随着市场发生变化，地产从业者的日子开始逐步转好，" 余小伟们 " 也似乎见到了曙光。

曾经年入百万

2005 年，余小伟通过校招进入了地产行业，从事销售岗位。彼时的地产行业，还未有 " 高周转 " 等规模化程序出现，各家房企正积极探索适合自己的发展路径。

刚入职的余小伟工资虽不高，但充满了干劲儿，业绩常年处于拔尖水平，很快便升任了营销总监。

在余小伟的记忆中，2016 年是中国房地产行业辉煌的一年。这一年，他通过几次跳槽，入职广东某大型房企，升级为区域营销负责人，年薪 95 万元，操盘项目销售额一年近 60 亿元，优质项目去化率甚至达 90％。

和余小伟一样，何非对于房地产行业最辉煌的记忆，也停留在了 2016 年。他是北京某代理公司的营销负责人，入行同样也有十余年。

在 2016 年，何非每天工作十几个小时是常态，忙起来甚至没时间吃饭。在他印象中，那一年，源源不断的购房者涌入售楼处，一个项目一年可以卖 30 亿元。而他的年薪，在那一年也达到了近 50 万元。

上海某地产公司商业项目营销负责人李家文告诉时代周报记者，仅 2016 年这一年，他就卖出了 3 亿货值的酒店式公寓和商铺。

国家统计局数据显示，2016 年，商品房销售面积 15.7 万平方米，比上年增长 22.5%。其中，住宅销售面积增长 22.4%，办公楼销售面积增长 31.4%，商业营业用房销售面积增长 16.8%。

2016 年之后，房地产行业总体进入稳定期。2020 年 6 月，余小伟再度跳槽，入职了北京某中型房企，任区域营销负责人，年薪 100 万。截至 2021 年 6 月份，他接手的区域，创造了一年总销售额 110 亿的好成绩。

同时，时代周报记者了解到，由于 2021 年上半年信贷额度较为宽松，且房企偿债高峰在 2021 年四季度以及 2022 年一季度，为了快速回款，诸多房企开始打折促销，以价换量，余小伟所在房企也不例外，" 销售前端在疯狂的打折。" 他说。

" 以价换量 " 的成果也较为惊喜。虽然 2021 年上半年，余小伟所在企业推盘节奏较慢，但他所负责区域的项目基本每月销售量在 80-100 套，圆满完成了规定任务。

另一边，李家文也于 2021 年上半年收获颇丰，3、4 月份，他带领团队卖了 60 多套商铺，" 当时信贷相对较松，消费者投资意愿较高。" 李家文说道。

薪资骤降

事情的转折点来自于 2021 年 7 月，彼时，市场销售端遇到难题。

" 我们位于苏州核心老城区的一个高端项目，2021 年时均价 3 万元 / 平方米，这个价格在苏州不算低，每月销量平均在 40-50 套左右，到 7、8 月份时，月销量已经不到 20 套，9、10 月基本卖不动了。" 同时，据余小伟所说，苏州区域内，就连竞品项目，销售量也变成了个位数。

" 我们的项目大多为改善型楼盘，信贷缩紧后，明显感觉到项目销售量开始线性下降，最差的时候，销量可能是此前的 30％左右。" 余小伟向时代周报记者说道。

在余小伟的回忆中，业绩不好后，向集团汇报是一种折磨，用他的话来说，称得上 " 批斗 "：" 销售怎么样？回款怎么样？团队成员人均产出怎么在下降？"

10 月，余小伟所在企业发生流动性危机。而他也在 1 个月后被裁掉，年终结算时，他的薪资已经从 100 万元降至 70 万元。

何非作为直接触及购房者的人，对市场情绪的感觉则更为深刻，" 很多客户都有置换房屋的需求，但明显感觉到客户较以往更加谨慎。"

何非告诉时代周报记者，客户在看房时，营销人员通常会给客户 2-3 个月的买房置换周期，正常情况下，在这个周期内客户就会敲定。但 2021 年下半年，客户的考虑周期明显变长。

同时，由于房企的资金压力较大，代理费用也在不断降低，" 尤其是 2021 年北京开始集中供地后，房企的利润被压缩，成本支出减少，我们有些项目的代理费用比之前大约降低了 25％。"

而与之相伴的是薪资的减少，2021 年，何非的年薪变成了不到 30 万，较 2016 年减少 20 万元。

不仅住宅，就连商业地产的日子也不好过。李家文自 5 月份之后，负责项目只成交了零星几套，多数情况下，几个月都成交不了一单。在这期间，李家文想尽了各种办法，包括直播带货、拜访老业主、增加渠道费用、广告宣传等，仍然不起作用，" 住宅都不买了，谁还买商铺？"

李家文常常翻看朋友圈，通过朋友圈，他发现很多熟识的同行，都在 2021 年转行了。他告诉时代周报记者，大家转行的方向五花八门，有的回老家卖木门，有的卖装修材料，还有的去卖车了。

" 说实话，等这个项目彻底结束后，我还不知道有没有其他的工作机会。" 李家文说道。

失业后，余小伟通过业内群、朋友、猎头等渠道积极寻找工作机会。然而，直到 2022 年春节，他仍未找到工作，" 这个行情，公司都在裁人，想找个薪资和之前差不多的岗位太难了。"

柳暗花明

一丝曙光终于到来。

克而瑞数据显示，2022 年 3 月，TOP100 房企单月实现销售操盘金额 5115.4 亿元，环比增长 27.4%。从业者们也随之有了转机。

何非对此深有感触，3 月份，他所在项目月销量环比涨了约 30％，" 看房人变多了，也没有那么犹豫了，现在客户基本上敢把房子定下来。"

不过，在经历了市场巨变后，何非的心态也发生了转变，" 未来工作强度在变高的同时，对于从业者的业务能力要求也越来越高。"

而一直寻找机会的余小伟，在失业半年后，也在朋友的推荐下，于 3 月份入职一家山东区域性小房企，但薪资和 100 万元的顶峰相比，已经几近腰斩，不到 60 万元，" 和之前的公司肯定不能比，不过很不容易了，先抓紧时间挣钱吧，然后退休。"

中指研究院数据显示，从新房成交来看，3 月深圳住宅成交套数为 2530 套，成交面积为 27.46 万平方米，环比增加 31.9%。

二手住宅市场方面，3 月深圳二手住宅共成交 1117 套，成交面积为 10.33 万平方米，成交套数环比增加 28.1%，成交面积环比增加 26.5%。

另据 58 安居客房产研究院数据显示，由于不少城市二手房市场出现回归理性迹象，2022 年 3 月经纪人数量首次环比回升，涨幅高达 21.4%。

（应受访者要求，余小伟、何非、李家文均为化名）

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