马宇轩在推介家乡农副产品。受访者供图

马宇轩（左二）和团队年轻设计师合影。受访者供图

(资料图片)

在安徽省滁州市全椒县文旅景点太平古城内，古色古香的建筑物环绕间，一间名为“全椒风物”的品牌店引人注目。店面透明的玻璃墙上，是白色画笔描绘出的碧根果（又名薄壳山核桃）、蜂蜜、花生等农副产品的卡通形象。

不难看出，门店的主人是位年轻人，1994年出生的马宇轩之前在美国留学并工作，也曾在深圳经商，2020年回到家乡全椒县后，她作出了让周围人颇感意外的决定——投身家乡农业和旅游业发展。

马宇轩的母亲在全椒从事碧根果种植，此前，女儿未曾仔细了解过家乡农业产业，但她抱有坚定的信念，想用自己所学知识建设家乡。经调研，马宇轩重塑了对乡村的认知，流转土地打造家庭农场，并谋划“四季有尝”的发展理念——实现农场里从春天到冬天都有挂果或花朵。

“那时的愿景比较‘天真’，对自己的产品很自信。”刚回来时，马宇轩首次尝到起早贪黑做农业的苦滋味。

她曾在菜市场和农贸集市卖桃子，但来往购买的人并不多，她也在路边摆摊卖过莲子，但发现隔了一夜，果实腐坏。由于天气多变、疫情影响、缺乏销售渠道、生鲜物流成本高等因素，2020年，农场种植的8000斤鲜桃几乎全部烂在地里。

现实的打击让马宇轩第一次觉得做农业“很吃力”。但她并没有气馁，她决定和种植户抱团发展，解决农产品品牌竞争力不强等问题。

2020年，“全椒风物”品牌店诞生。那一年，马宇轩走访了全椒所有乡镇，摸清每个乡镇的土特产门类和销售现状，并和特产供货商深度合作，从包装设计到产品宣传进行创新。

也正是那一年，她认识到一个人的力量有限，开始系统组建运营团队。退伍军人、电视台记者、文旅行业创业者……她从各领域发掘人才成立品牌部、市场部、策划部。目前，其团队核心成员有18人，基本都是95后，还有不少返乡青年。

目前，店里售卖了10个乡镇的农副特产，马宇轩还引入农产品盲盒概念，将桃酥、水果、麻油、生态米等产品组合销售。在团队集体智慧助力下，带有全椒特色农产品印记的文创袋、冰箱贴面世，吸引年轻游客进店寻访。

“通过深加工和品牌设计，让全椒特产变成一种‘文创’。”马宇轩说，“农业+文创”的发展理念，不仅加强了全椒特产的知名度，也解决很多特产供应商的产品销售问题，让家乡特色产品可以走得更远、更广。

经常外出调研学习的马宇轩发现，家乡乡村旅游、户外露营业态还存在一定的空白，她又瞄准了“农业+旅游”的经营方向。

她发现当地石沛镇黄栗树风景道的生态优势，也对当下的家庭游、自驾游现状进行调研，萌发规划打造符合年轻人以及家庭周边游需求的自然乐园的想法。

2021年夏天，在中国最美乡村之一的黄栗树村，囊括农业系统、度假系统、研学系统、生活系统的雅绮自然营地应运而生，让人回归自然、感受自然。一期占地面积387亩，满足城市人群旅游度假、亲子教育、休闲娱乐等需求。“目前，户外生活逐渐成为一种流行时尚的生活方式，营地也成为推介家乡风景和特产的窗口。”马宇轩说。

营地刚开始建设的时候，恰逢农场水果上市，马宇轩忙得两头跑。她见过清晨4点多的县城，也见过满天繁星的乡村，早出晚归的她能清楚感知一天从冷到热的气温差距，还曾看到月亮和夕阳同时挂在天空中。

经过努力，营地形成了“农业旅游+农业种植+农业销售”的全方位产业，也是当地政府重点旅游项目，青少年可以在此开展森林研学，游客能参与果蔬园、露营基地、房车营地、户外探险基地等主题活动。

马宇轩不忘带动乡亲们致富。营地为周边村民及贫困人口提供就业岗位，开业至今带动周边就业达6000人次。有一位当地的张姓农户在营地当管家，一段时间后，他的妻子前来应聘成为厨师，工作闲暇时还在抖音直播跳舞，为基地“引流”增添人气。前不久，二人的儿子也来基地从事劳务管理工作。如今，一家三口生活越来越好，交通工具也从三轮车换成了小轿车。

在马宇轩看来，品牌门店、农场、营地是不同的玩法。为此，她经常去上下游企业长见识，完善运营管理制度，给员工购买五险一金，希望招引更多年轻人才。她给自己定下“五年长跑计划”，将发展民宿业态也提上日程。

她坚信做“农”是一件很潮流的事，也需要很深的情怀。她也将这份情怀注入家乡优势产业。全椒县被誉为“中国碧根果之都”，全县碧根果总种植面积达8.2万亩，马宇轩所在的全椒薄壳山核桃产业协会由102家种植大户组成，但协会面临缺乏年轻人的困境。

马宇轩陆续拿出资金种植3000多亩碧根果，将碧根果作为品牌店的拳头产品，希望带动更多年轻人参与种植和产品研发。

“走农业和旅游这条路，投资回报并不是立竿见影的，但未来乡村振兴的出路，必然与一群有学识、有眼光、有匠心、敢创新的青年紧密联系在一起。”马宇轩说，做美好家乡的建设者就是自己的远大理想。

中青报·中青网记者王海涵王姗姗来源：中国青年报