（文/张玉 编辑/马媛媛）“自打吃了盖中盖，腰不酸了腿不疼了，走路也有劲了，一口气上五楼，不费劲儿。”靠魔性的广告营销打出一片天的哈药股份正遭遇成长的烦恼。

2021年，哈药集团实现营业收入128.02亿元，比上年同期增长了18.66%；归属于上市公司股东的净利润为3.71亿元，归属于上市公司股东的扣非净利润为2.17亿元。

这是哈药股份近三年来扣非后净利润首度为正。2019～2020年，哈药股份扣非后净利润分别为-1214.82万元和-7.15亿元。

在业绩陈述中，哈药集团解释称，报告期内，公司非经常性损益增加系下属分公司处置闲置资产获得征收补偿款2.11亿元。此外，计入当期非经常性损益的还有8164.45万元的政府补助。

双黄连口服液产销双降

哈药股份是哈药集团的控股子公司，后者在上交所拥有两家上市公司，分别是哈药股份、人民同泰（曾用名“三精制药”）。哈药股份早于1993年6月就已经在上交所上市，是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。

作为拥有如此老资历的医药企业，哈药股份主营涵盖抗生素、非处方药及保健品、传统与现代中药、生物医药及医药商业等业务板块。公司主导产品包括葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、阿莫西林胶囊、双黄连口服液、拉西地平片、布洛芬颗粒、新盖中盖牌高钙片等。

业务范围上，哈药股份旗下拥有哈药总厂、哈药六厂、哈药中药二厂、哈药世一堂等7家分公司，哈药人民同泰（上市公司）、哈药营销、哈药销售等4家控股子公司，哈药生物、哈药三精等8家全资子公司。还拥有一个药物研究院，注重于抗生素、现代中药、生物制药等高新技术领域的创新研发。

从整体业绩表现来看，2021年，哈药股份感冒药业绩下滑幅度较大。年内，哈药股份感冒药营业收入为3.1亿元，同比减少了22.77%。分具体产品来看，双黄连口服液生产量1199万盒，同比减少43%；销售量1209万盒，同比减少40%。

就此，哈药股份解释称，上年同期疫情蔓延初期，本品销量激增。本期疫情趋向常态化，消费者回归理性消费，本品同比销量下降。

同时发生变化的还有注射用青霉素钠和拉西地平片。报告期内，哈药股份注射用青霉素钠生产量7734万支，同比减少46%；销售量10462万支，同比减少13%。

哈药股份方面表示，受到各省不同时间的防疫政策影响，部分省区医疗终端限制抗生素类药品的使用。同时生产企业产线搬迁、产品排产延期、市场供应延后，出现产品销量下滑情况。

此外，公司拉西地平片生产680万盒，同比减少17%；销售641万盒，同比减少10%。公司方面称，受同品类产品带量采购及中标影响，渠道对该品类产品持观望态度。同时公司对销售渠道、价格等进行管控，调整渠道库存节奏，本品同比销量下降。

值得一提的是，双黄连口服液和注射用青霉素钠所属的类别正是哈药股份营收贡献较大的几大产品之一。报告期内，哈药股份感冒药占营收比重为8.95%；抗病毒抗感染营收8.57亿元，占比24.75%。

销售费用居高难下

提到哈药股份，不得不提的就是其业内闻名的“哈药模式”。

曾几何时，只要打开电视，关于“盖中盖”“泄痢停”“三精葡萄糖酸钙”“三精葡萄糖酸锌”等产品的广告就会冲击着人们的视听。其广告特征就是巨额投入、大面积轰炸、明星助阵、强行灌输。其广告往往同时出现在很多电视台的“垃圾时间段”和“黄金时间段”。这一模式也被称为广告经营的“哈药模式”。

观察者网梳理发现，早在2000年，哈药股份的广告费就已经达到17.83亿元。当年，哈药股份主营业务营收64.44亿元，净利润2.28亿元。

哈药股份原总经理姜林奎是开启“哈药模式”的关键人物。据《北京商报》此前报道，1997年进入三精制药财务处工作的老员工透露，姜林奎曾花1000万元天价投放广告，而当时三精制药的账户上只剩1000余万元。不过，1000万元投完后，三精制药的销售额达到一个亿，1998年，再投2000万元后，该公司的销售额达到2亿元。

而如今，20年过去，哈药股份营业收入早已实现翻倍，但公司扣非后净利润依然徘徊在2亿元左右。哈药股份依靠巨额广告砸除利润的模式已经逐步淡化。

不过，相比于研发费用，哈药股份销售费用依然居高不下。2021年报告期内，哈药股份销售费用为13.27亿元，比上年同期增长了23.45%。与之相比，哈药股份研发费用只有9773.31万元。哈药股份表示，为拉动销售发生的促销宣传费用增加；电商平台的服务费用增加，使销售费用同比增长。

具体来看，哈药股份销售费用明目繁多，包括广告宣传费、办公差旅费、职工薪酬、运输仓储费、销售促销费、业务招待费、市场维护服务费以及电商服务平台。其中占比最大的是职工薪酬、销售促销费和市场维护服务费。2021年，上述三项开支分别为5.17亿元、2.25亿元及2.5亿元。

根据Wind数据显示，现任哈药股份总经理、公司董事徐海瑛持股140万股，最新薪酬为474万元。

此外，2020年，哈药股份销售费用为10.75亿元，同比增长24.83%。广告宣传费、办公差旅费和业务招待费同比分别增长85%、20%和50%。

同时值得一提的是，中国裁判文书网于2021年1月14日发布的两份刑事判决书显示，姜林奎在整个哈药集团任职期间受贿近1000万元。2009年3月，姜林奎看中了北京市朝阳区的一套房子，他给承揽三精制药公司广告业务的广告商赵某打去电话。赵某在2009年5月12日前，向姜林奎的女儿转来87万元购房税金，并给原房主转去329万元的购房款，共计416万元。

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