3月25日，在龙湖集团（00960.HK）2021年业绩会上，龙湖集团首席执行官陈序平表示，2022年公司的全口径销售目标定为3000亿元，权益销售额在2000亿元左右。

龙湖集团披露2021年全年业绩数据，2021年，龙湖合同销售额为2900.9亿元，同比增长7.2%。销售总建筑面积1708.9万平方米，同比增长5.7%。销售单价16975元/平方米，同比增长1.4%。完成年销售目标93.6%。

分区域来看，长三角、西部、环渤海、华南及华中片区的合同销售额分别为818.9亿元、639.1亿元、723.8亿元、433.3亿元及285.8亿元，分别占集团合同销售额的28.2%、22%、25%、14.9%及9.9%。

另外，龙湖集团营业额为2233.8亿元，同比增长21%，股东应占核心净利润224.4亿元，同比增长20.1%；毛利565.4亿元，同比增长4.6%；毛利率25.3%，核心税后利润率为13.3%，核心权益后利润率为10%。

对于公司未来毛利率的预计，龙湖集团执行董事兼首席财务官赵轶表示，未来公司整体的毛利率将会保持在25%左右，新房销售的毛利率在20%以上。

2021年，龙湖集团综合借贷总额为1920.7亿元，平均借贷成本4.14%，平均贷款年限6.38年，“三道红线”方面，剔除预收账款后的资产负债率为67%，净负债率46.7%，在手现金885.3亿元，现金短债比6.11倍，剔除预售监管资金及受限资金后，现金短债比为3.88倍。

2021年全年，龙湖集团新开12座商场，其中1座为轻资产运营，目前所持商场数量超过120家。截至2021年12月31日，龙湖集团已开业商场建筑面积为594万平方米（含车位总建筑面积为749万平方米），整体出租率为97.2%，已开业商场的同店销售额和客流同比均实现超20%的增幅，商业租金收入同比增长40%至81.5亿元。

对于2022年商场方面的安排，龙湖集团预计2022年将有13个重资产商场在上海、北京、重庆等城市亮相，同时还有5个轻资产项目落地。

在到期美元债方面，龙湖集团今年有4.5亿美元债到期，龙湖集团表示已做好充分准备。

赵轶称，“今年龙湖集团的刚性还款只有140亿元，从现在开始往后，龙湖集团的刚性还款只有70多亿元，非常可控。另外，龙湖集团计划今年提前归还300多亿元的债务，加上其他的债务偿还，龙湖集团整体将还款400多亿元左右，让整体盘面更加健康。”

在新增土地方面，2021年，龙湖新增收购土地储备总建筑面积为2355万平方米，新获取122个项目，权益面积为1338万平方米，平均权益收购成本为每平方米6485元。按地区来看，西部地区、长三角地区、华中地区、环渤海地区及华南地区的新增面积分别占新增收购土地储备总建筑面积的28.8%、26.6%、20.3%、14.4%及9.9%。

截至2021年12月31日，龙湖集团的土地储备合计7354万平方米，权益面积为5047万平方米。土地储备的平均成本为每平方米5251元，为当期签约单价的30.9%。分地区看，环渤海地区、西部地区、长三角地区、华中地区及华南地区的土地储备分别占土地储备总面积的32.4%、25.1%、18.1%、13.3%及11.1%。

陈序平在业绩会上表示，龙湖集团拿地基本都在2021年9月份之后出手，拿项目的价格基本以底价为主。陈序平说，“今年开年以后，融资条件稍有放松，大型国企央企都积极参与拍地，龙湖也在积极参与。从溢价率方面来看，已经回不到2021年上半年以前30%以上的溢价率了，在高杠杆开发商出清之后，大多还是比较理性，这也有利于龙湖获取更低价格的土地，逐步修复地产毛利率。”

物业投资方面，龙湖集团2021年租金收入104.1亿元，同比增长37.5%。商场、租赁住房、其他收入的占比分别为77.3%、21.4%和1.3%。其中，长租公寓全年租金收入22.3亿元。

龙湖集团的长租公寓品牌龙湖冠寓2021年已开业10.6万间，整体出租率为92.9%，其中开业超过六个月的项目出租率为94.3%。陈序平在业绩会上透露，未来龙湖冠寓会保持20%以上的增长速度，聚焦持续有年轻人涌入的城市。

对于房企前两个月销售业绩，陈序平称，前两个月大部分房企的销售额下滑40%左右。对于出现这种现象的原因，陈序平认为，第一是前两个月是市场信心比较低点的时候，叠加疫情影响，开发商推的新盘不多。第二，根据疫情的情况来看，3月份开始地产的销售可以慢慢恢复。跟过去相比，1月份以来上海、北京、杭州、成都等核心城市明显感觉到市场的回暖。陈序平称，龙湖90%多的项目布局在高能级城市，比较庆幸没有盲目下沉，没有去布局过多低能级城市。