2022 年楼市好不好不知道，但是房企一定很多都不好

2022 年二手市场好不好不知道，但是中介一定很多都不好，比如今天我记录的这些

陆续从网上看到一些消息，当然也问了问身边的朋友，被告知Q 房网算是彻底撤离上海了

实施方案显示，关停所有门店，停止一切业务，督促员工限期办理离职手续

对于上海来说，很明显成为了 Q 房网的累赘，如今他们想的就是如何最快程度的离开上海

Q 房网其实在上海并不是一个大品牌，但是好歹也算是有一阵子时间了

日常也有看到他们的门店，按照道理来说整个市场在经历了去年的阵痛之后，如今上海楼市有着明显的回暖

为什么会在这个时候选择离开

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我试着找寻一些 Q 房网的老员工问一些细节，得到的回馈就是经营不善

这几乎是所有企业失败的统一话术，当我追问了几个问题之后，对方的回馈就是：Q 房网的弱管控模式在上海的很难适应

什么是弱管控

就是用零底薪但是高佣金的模式在管理这支团队，Q 房网的业务员没有薪资，但是整体的佣金提成比较高

上上下下加起来整体可以达到 7 成以上

所有的问题倒还不是因为七成佣金，毕竟所有的开支是因为有了收入之后的开支

最大的问题出现在了零底薪

零底薪的团队在市场增长的时候没有关系，大家都在赚钱，团队能够做大

零底薪的团队在市场萎靡的时候也没有关系，反正零底薪裁员就好，等待下一次的市场回暖

但是零底薪的团队在面对复杂市场的时候却出现了问题

什么是复杂的市场，就是团队感觉有成交有收益，但是整个流程变慢变难了，时间拉长之后从而导致了其他成本激增

而如今的上海楼市，经历的就是这样的复杂市场

整体的总量依然存在，但是去年经历了信贷放缓导致成交周期拉长，今年一二月刚刚好一点在三月开始经历了疫情冲击带看困难

虽然这不会产生人力成本，但是门店以及其他成本的激增，也就导致了 Q 房网如今的情况

Q 房网内部有个测算，一个 5 人小团队，每个月需要 8 万的营收才可以打平成本，这件事如今对于这个团队来说已经变得很难

也是因为零底薪，业务员从来不觉得自己和公司是员工和企业关系，而是简单的合作关系

这样的心态让团队在面对复杂情况下不能采取统一行动，心态散了，整个组织架构也就溃败了

当然关于 Q 房网的故事还没结束，离开的只是上海的阵地

这家企业的总部在深圳，虽然如今深圳的二手房市场更难，但是好歹这个品牌还在战斗，未来的故事我们谁都不知道

但是我突然想到了另一件事，Q 房网这个品牌也是房产中介的新兴品牌

来自 2012 年，发展壮大于 2015 年

而 2015 年，对于很多中介品牌来说都是诞生的开始

但是不凑巧的是，那个时候孵化出的中介品牌，似乎下场都不太好

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关于那一年，关于最轰轰烈烈的毫无疑问就是爱屋吉屋这个品牌

爱屋吉屋发展最快的一年就是在 2015 年，这个品牌至今拥有着一个世界纪录：最快完成五轮融资的企业

从 A 轮到 E 轮只花了一年零三个月，累积融资 3.5 亿美元，估值达到 10 亿美元，是全世界独角兽里最快的那一只

而爱屋吉屋融资这么快的目的，就是希望在资本的助推下烧出一个模式：房产中介不靠门店可不可以

而爱屋吉屋创造这个模式就是希望在 C 端市场拥有一个极强的话术：中介费只要 1 个点

这个口号现在来看还是很强的传播话术，对于二手房交易，动辄上百万的总额，一个点就意味着数万元的落差

这样的影响力很快让大量的刚需快速的接受了这个新兴的中介品牌

爱屋吉屋也在 2015 年创造了一个惊人的 GMV，在这家企业经过的房产交易额是 400 亿人民币，成交了超过 2 万套房子

这个数字链家用了十年，爱屋吉屋只用了一年

而爱屋吉屋用融资填补了这个窟窿，当然也用无门店模式控制了成本，创造了互联网中介的神话

但是很快爱屋吉屋的后继乏力开始显现，2016 年楼市进入大年，各地成交量开始激增，几乎每一套房源在市面上都可以极快的速度成交

而这个时候爱屋吉屋没有门店的劣势就充分的暴露：接触不到房源

在这样的市场环境里，没有房源也就意味着没有任何的成交可能

这也导致了他们的市场份额急速的下滑

这个时候的购买者也不太在乎佣金的多少，因为此时如果买不到房，三个月的房产增值速度远超过 1 个点的佣金费用

另外，另一个残酷的现实也在这个时候显现

过去一年爱屋吉屋烧钱做出来的规模并没有养成品牌忠诚，对于一个低频高客单价的行业，购房者很快的抛弃了这个品牌

2019 年的时候，这个品牌也伴随着网站域名的到期彻底消失，行业内再无爱屋吉屋

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爱屋吉屋虽然在行业内像流星般划过，但是短时间内的轰轰烈烈也确实影响了无数品牌，但是改变最大的应该就是搜房

现在大家叫它房天下

我不知道如果没有 2015 年的那一次决定，现在的房天下到底会是怎么一个样子

搜房于 1999 年创建，创建出了一个互联网地产开放平台，向线下的房地产公司和中介公司提供流量端口，收取广告费用

是行业内最大的内容提供平台，也是最大的线索获得平台

这种轻资产模式让搜房网活得非常好，不仅被投资人高度认可，并且一度成为了全球最大的房地产网络平台

在 2012 年 8 月到 2014 年 3 月，19 个月时间，搜房网股价涨幅超过 650%。市值曾经一度超过四百亿元，比几家大型房地产公司本身还要厉害

就连链家，当时每年在搜房二手房端口支付的费用都已经差不多五亿元了

所以也就在这个时候，搜房脑子里想的就是一件事：既然线索这么值钱，我自己做是不是更厉害

而这个时候他们看到的是巅峰时刻的爱屋吉屋，所以很快搜房就开始组建自营团队打造房产交易平台

打出的口号比爱屋吉屋更狠：0.5% 的交易佣金

很明显，爱屋吉屋如何，房天下就更是如此

比爱屋吉屋更疯狂换来的就是比爱屋吉屋更大的亏损，从此这个品牌开始萎靡

如今我们已经越来越少听到这家企业的故事，前阵子伴随着创始人的退休，这应该是为数不多的新闻事件了

并且伴随着网络从 PC 转移到了手机，搜房传统的线索业务也被安居客取代，从此一蹶不振

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而 2015 年孵化剩下来的一些品牌，现在的近况也不太如意

迪丽热巴代言的居理新房迟迟没有确定自己企业是 TO C 模式还是 TO B 模式，所以到最后依然依赖着 TO VC 模式靠着融资来支撑

但是在 2021 年 3 月最后一轮融资之后，至今我听到越来越多的不好的消息，越来越多的城市停业，而现在的资本市场也再也没有听到关于这个品牌的消息

现在，留给房多多的时间也不多了

2022 年 1 月 7 日，房多多发布公告称，公司受到了退市警告。连续 30 日股价低于 1 美元，不再满足纳斯达克上市最低要求

能够说得上的品牌还有很多很多，但是大部分的故事都差不多

从此 2015 年前后出现的房产中间平台品牌，几乎已经消失的差不多了

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我最近几乎在每个午夜时刻都在想，到底是为什么

2015 到底这个时间点有什么特殊

我定义为是传统互联网模式的最后一轮疯狂

这最后一轮疯狂也在房产中介赛道展现的淋漓尽致

或许我们在很长时间里都习惯了曾经的那种互联网模式

就是一个新的 app 出来，都是要给补贴，都是要给福利，都是要用烧钱的方式获得巨量用户

关于美团、滴滴当年的扩张故事仿佛言犹在耳

也是因为这样的习以为常

很多客户习以为常，很多创业者也是如此

这种互联网打法也席卷了几乎每个赛道，当年有一句很盛行的话就是：每个赛道值得用互联网的方式重做一遍

这里当然也包括二手房中介

Q 房网的弱管控模式，爱屋吉屋的低佣金模式，居理新房的分销模式，你或多或少都能够看到这样的影子

也是因为如此，很多平台都忘记了服务的含义

我们可以思考下，其实房地产赛道最有可能互联网成功的企业应该是链家

链家伴随着楼盘字典和真房源构建的链家网是唯一一个能够获得购房者的线上平台

但是就是这样的企业却在后面发展重仓了线下

2015 年链家拿着差不多的融资额度，爱屋吉屋用来补贴，链家用来收购，如今的境遇真的千差万别

在很多其他赛道，性价比或者高补贴其实就是对客户最好的服务，但是在房产赛道却不是如此，或者说完全的不同

如今几乎所有中介品牌都明白，你要守住江山，最需要明白的就是江山的源头在于客户

不论是买房子还是卖房子，房子都是别人的

不提供服务，不对客户真的好，在这个赛道是万万不能的

昨天我们文章推送了此时此刻中介正在做的事情

疫情之下既然业务没办法开展，大家都在拼命的帮助周边居民买菜提供服务

这也是这个赛道如今内卷之后所有从业者达成的共识

当然，如今所谓的互联网模式也在进行的重度反思

就是所谓的烧钱模式是否是一个健康的商业模式

这个逻辑不仅在中介里已经不适用，在其他行业也是如此

我们记忆犹新的应该还是共享单车赛道了吧，当年的两大巨头，如今摩拜已经消失，OFO 依然欠着我 200 块押金没还

烧钱刷存在感的互联网补贴模式越来越遭受质疑

这也是这几年惨烈的资本市场催化下给我们留下的一个个惨烈教训，每一个教训似乎都在和我说着一件事情：敬畏行业，尊重周期

以上为正文，来自真叫卢俊

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